Amazon運用代行：企業 vs フリーランス、どちらを選ぶべき？
「やることが多すぎて、もう限界…」
Amazonで商品を販売していると、在庫管理、広告運用、競合対策…やることが山積みで手が回らない状況になりがちです。そこで注目されるのがAmazon運用の外注。専門知識を持つプロに任せて、自社リソースを他の重要業務に集中させる戦略です。
ただし、外注を検討すると新たな悩みが生まれます。
「運用代行企業とフリーランス、どちらに頼むべき？」
最適なパートナーの選び方
両方とも一長一短があり、「絶対にこちらが良い」という答えはありません。大切なのは、あなたの会社の状況に合った選択をすることです。
この記事では、運用代行企業とフリーランスの特徴を客観的に比較し、最適なパートナーを見つけるポイントをお伝えします。
筆者はAmazon運用支援企業に所属していますが、公平な視点でフラットな情報提供を心がけています。
Amazon運用代行：企業 vs フリーランス 徹底比較
企業に委託するパターン
Amazon運用代行会社などの専門企業にアウトソーシングする方法です。
メリット
- チーム体制で包括的な支援が受けられる
- 担当者交代があっても安定したサービス継続
- 最新ノウハウ・ツールの共有が期待できる
複数名のチームが商品ページ作成から広告運用、在庫管理まで一気通貫で対応。商品数が多い場合や、担当者変更のリスクヘッジを重視するなら企業が安心です。
デメリット
- コスト高（月10〜30万円程度）
- 契約手続きに時間と手間がかかる
- 自社ノウハウが蓄積されにくい
固定費や成果報酬で月額コストがかさみ、契約締結や打ち合わせも必要。運用を完全に任せると、社内にAmazonの知見が残らないリスクもあります。
フリーランスに委託するパターン
Amazon運用経験豊富な個人事業主に依頼する方法です。
メリット
- 柔軟な契約形態でピンポイント対応が可能
- コスト抑制しやすい
- 良い人材と出会えれば長期パートナーに
「週数日だけ広告運用」「在庫補充のみスポット依頼」など、必要な業務だけを依頼できます。企業より総コストを抑えやすく、小規模運用に最適です。
デメリット
- 個人のスキル・リソースに依存
- 大規模案件には不向き
- 品質のばらつきと当たり外れリスク
経験豊富なフリーランスほど複数案件を抱えており（15〜20件掛け持ちも）、レスポンス遅延や繁忙期の対応困難が起こりがちです。
どちらを選ぶべき？判断チェックリスト
運用規模・範囲
- 100ASIN超の大量商品 → 企業（チーム対応が安全）
- 限定的・スポット支援 → フリーランス（必要最小限でOK）
社内方針
- 将来の自社運用を視野 → 企業（ノウハウ共有体制あり）
- 外部力をフル活用 → フリーランス（柔軟な対応）
予算・契約期間
- 予算確保済み・長期委託 → 企業（固定費高いが総合力◎）
- 限定予算・短期試行 → フリーランス（契約調整可能）
まとめ
「企業 vs フリーランス」の選択は、自社の運用規模・予算・方針で決まります。
- 結果重視・リスク回避 → 企業委託が無難
- コスト重視・部分委託 → フリーランスがフィット
外部の力を上手に活用し、浮いたリソースで本業に集中できれば、ビジネス加速につながります。あなたのAmazonアカウントに最適なパートナーを見つけてください！
最後に…筆者の所属する株式会社ウェルボン（Amazon公式パートナー）でも、月10万円〜の運用代行プランをご提供しています。
3か月単位から契約可能でリスクを抑えたい方に好評です。興味があればこちらのサイトもぜひご覧ください。
https://salesdoctor-amazon.com/
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著者プロフィール
齋藤 英一（さいとう ひでかず）
株式会社ウェルボン 東京支社長
Amazon運用支援事業 統括責任者
- 2009年 株式会社ウェルボン入社
- 2018年 Amazon運用支援サービス「Salesdoctor」を開始
- 2024年 Amazonふるさと納税中間事業者サービスを開始
- 支援実績 延べ 250社以上 の出品事業者・年間 25,000 ASIN を運用
- サービス範囲 広告最適化／商品ページ改善／物流支援まで ワンストップ で提供
- 登壇歴 アマゾンジャパン共催セミナー 32回（2025年1月時点）
- 教育事業 Amazon出品者向け教育プログラムを企画・運営
「Amazon運用に悩むすべての方をサポートする」をモットーに日々活動してます。